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時間:2017-03-29
昨天,我們分析了跨境醫(yī)療旅游項目的全球產(chǎn)品分類盤點,讓大家都了解到哪些產(chǎn)品在醫(yī)療旅游界比較出名,哪些國家有哪些項目。
今天我們重點講跨境醫(yī)療的服務(wù)模式(患者篇),就從我們所擅長的業(yè)務(wù):美國試管嬰兒來說吧。
主動搜索
在前幾年百度輝煌的時候,醫(yī)療公司很好做,只要競價一開,患者就能源源不斷的過來。那時候,患者主要是主動搜索,看到相關(guān)網(wǎng)頁,然后就被網(wǎng)站的咨詢顧問通過介紹就能達到成單意向。現(xiàn)在各種渠道很多,百度在醫(yī)療領(lǐng)域失去了一些信任,患者不僅要對比好多個網(wǎng)站,還要去你們公司實地考察。
這里廣告一下哈,我們優(yōu)孕行在北京的辦公室:望京SOHO塔一C座1901室現(xiàn)在公開歡迎姐妹們來交流溝通,您有什么問題可以面對面和我們的咨詢顧問交流。還可以看看我們公司靠不靠譜,要知道,有不少做美國試管嬰兒的公司連個辦公室都沒有,純熟黑中介。美國試管嬰兒,我們是認真的。
患者入口平臺
這個一般是一些大的掛號網(wǎng)站,比如微醫(yī)、好大夫、快速問醫(yī)生、春雨等網(wǎng)站,美國試管嬰兒作為高端醫(yī)療項目在這些平臺推出,可以給部分需要的患者提供此項服務(wù)。但有時候入口比較深,這些平臺核心力量放在推廣其自身產(chǎn)品上。效率并不是較高。服務(wù)并不是較優(yōu)質(zhì)。
互聯(lián)網(wǎng)患者社群
這個是指患者在某些病友交流群、醫(yī)療社群、試管嬰兒互助圈子等地方得到信息和服務(wù),量比較少。
醫(yī)療(體檢)機構(gòu)
這個是指國內(nèi)的高端體檢中心,比如慈銘、愛康國賓、美年大健康等,這些機構(gòu)精接觸到很多高端顧客,因而更容易推薦高端醫(yī)療,比如說美國試管嬰兒。患者還是比較信賴的,因此可以得到很多有需求的顧客。
熟人醫(yī)患
這個一般是朋友口碑介紹,患者A去美國試管嬰兒做完了,然后她的朋友同事有同樣需求的便可以從她那里得到信息和建議,也是患者來源的主要地方,來源質(zhì)量高但數(shù)量比較少。
自助旅游
這個都患者個人能力要求比較高,一般都是患者網(wǎng)上查了N多信息,同時咨詢過有經(jīng)驗的朋友,再者和醫(yī)院也溝通充分了解了信息,獨自去醫(yī)院。相對來說,人數(shù)更少,畢竟國內(nèi)的美國試管嬰兒開展并不多,醫(yī)療方面沒有太多經(jīng)驗。
上面幾個路徑就是去做美國試管嬰兒的患者來源,渠道很多,并不聚在一起。對于跨境醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)和醫(yī)院來說,運營能力要求很高。這也是我們優(yōu)孕行美國試管嬰兒的方向。
可以看看另外兩篇:
優(yōu)孕行調(diào)查:美國試管嬰兒醫(yī)院開拓中國市場方式(醫(yī)院篇)優(yōu)孕行調(diào)查:美國試管嬰兒的服務(wù)模式(海外醫(yī)療機構(gòu)篇)
較后說下我們優(yōu)孕行在2016年11月26日舉辦的北京泰國試管嬰兒公益咨詢會。我們邀請到了泰國較好的蘇珮兒試管嬰兒醫(yī)院的院長:燕威娜女士。來北京參加泰國試管嬰兒公益咨詢會。
這次會議主題是泰國試管嬰兒相關(guān)的技術(shù)、成功率、選擇、精卵等。想要參加的姐妹可以提前報名哈:
報名方式:
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400電話 : 400 116 8810
優(yōu)孕行-美國試管嬰兒,泰國試管嬰兒,馬來西亞、俄羅斯試管嬰兒